前言
无论是产业规划或者是其他规划，其核心目的就是：“立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局。”
产业规划有点像是八股文，其结构、标题上具有较为固定的格式。虽然结构和标题上是相对固定的，但既然其核心目的是“新阶段，新理念，新格局”，那么它又要求在内容上有一些创新。但是创新不意味着可以天马行空随意的创造新的政策或者举措，没有深思熟虑或者经过实践的行动可能造成意想不到的后果，毕竟写产业规划的人大多数并没有实际从政执行和实施政策，对社会面现实情况没有深刻地理解。
“如果我看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”（If I have seen further, it is by standing on the shoulders of Giants.），这是艾萨克·牛顿在1676年说的一句名言，在学术界广为传播。好的研究多是建立在前人工作的基础之上，产业规划也不例外。所以产业规划编写一定要多借鉴同时期已经发布的好的产业规划，学习其结构，参考其表达，借鉴里面的政策举措，根据我们项目地实际情况进行微调便可。
以上产业规划编写原则可总结为“八股文，格式定，参考多，新微创”。
核心能力
资料搜索能力（初阶）：资料包括各类背景、政策、数据资料，搜索资料是任何咨询最基本技能。好的研究或者是规划必须有大量的数据和事实作为依据支撑，而不是随便拍脑袋就得出一个结论。数据资料的搜索要做到全面，而不是为了得到你自己想要的结论而去寻找特定的数据，而无视反对你观点或结论的数据。
时间把控能力（初阶）：根据项目时间要求完成自己的工作任务。实际中，最好要提前完成提交给项目经理，因为一般都会需要经过反复的修改，特别是刚入职这个行业的新人，一般都会在方向和内容的把控上不准确。被要求修改也不要气馁，即便是资深的研究员，也会被要求修改，这是正常流程，也是提升进步最快的方法。要拿经过修改的内容和你最初的内容进行对比，你会发现会有不少提升，要总结一下提升的地方在哪，下次可以更好把握要点。
结构逻辑能力（中阶）：这是一个中阶能力，在参与几个规划项目有一定经验之后就要开始注意提升自己结构逻辑的能力。这里的结构逻辑是指的这个产业规划的结构逻辑，而不是你自己句子逻辑结构通顺的问题。结构逻辑能力的提升前提是你需要了解产业规划每个章节、每个部分的内容具体要写什么，你才能够对整个规划在结构上有整体把握。清晰的结构逻辑是好的产业规划的基础，整个产业规划实际是在主要结构逻辑上一步步搭建起来的，其因果关系、递进关系、行文条理一定要清晰。
文字表达能力（中阶）：文字表达要求精练、准确、规范，产业规划基本上是政府公文，其对文字表达能力要求非常高。文字表达并非通过多做项目或者说随着工作时间的增加就会提升，而是要专门的去学习。首先是要学会句子的结构和成分，很多时候要把句子写得精练就是要把句子多余的成分删除，但又不能使其成为病句。其次是要多阅读一些政府最新的产业规划或者政府杂志的一些最新领导人论述，积累其中的词汇。很多词汇都是比较高深的，并非日常口语化的词汇，所以只能通过阅读积累进行提升，然后把这些词汇正确融入你的写作当中。
全局视野能力（高阶）：这是资深项目经理所要具备的能力，或者是任何行业高级领导所需要具备的能力。全局视野能力并非说是对产业规划项目全局的把控，而是对社会发展深刻的洞察能力，能够较为全面地理解整个社会的规律和错综复杂的社会关系。这部分能力之所以是高阶能力，因为其并非通过在咨询行业历练便可获得的能力，而是要有广泛的行业经验、商业实战经验，具有法律、金融、政治的综合能力，才可能具有真正的全局视野能力。
前瞻预测能力（高阶）：全局视野的进阶便是前瞻预测，对社会未来发展拥有较为准确的判断。资深的行业研究员对行业发展可以较为可靠地做出判断，而产业规划涉及了各行各业以及政府层面的政策举措革新，对整个社会各行业拥有可靠的前瞻预测能力是很难的（这种人一般也不会来做产业规划）。要学会“曲线救国”，虽然我们不能深刻洞察每一个行业，但是可以参考各个行业的研究报告，掌握资深行业人员对每个行业未来发展方向的判断。这些判断结论是简单的，对我们的工作帮助是巨大的，但我们不需要花大量时间掌握背后的事实和逻辑。当然即便如此，要掌握每个行业未来的发展动向也不是简单的，需要很多的项目积累。
项目流程
项目流程中涉及的额外文件有《项目服务建议书》《资料清单》《调研计划及访谈提纲》，点击以上各个标题便可进入学习。
序号 | 步骤 | 主要内容 |
1 | 需求对接 | 与客户沟通初步确定项目需求，根据客户预算编写《项目服务建议书》提供给客户，希望做出什么样的效果，规划研究的深入程度，以及项目的核心细则，根据客户预算编写《项目服务建议书》发出给客户。 |
2 | 合同签订 | 将客户需求向部门总监和项目经理汇报，确定项目的复杂程度、需要的人手数量、项目完成所需时间、项目调研等大概成本、项目执行中潜在风险，根据以上因素综合评估给出初步报价。客户同意，价格确定，双方签订合同，并支付第一期费用。（多涉及招投标流程） |
3 | 项目启动会 | 由项目经理组织，项目组成员及其他有时间的项目经理一同参加，对项目情况进行初步研判，项目中可能存在的难点，初步确定项目执行的整体方向和日程安排。 |
4 | 提纲与调研 | 拟定产业规划的大纲，搜集各类项目可能需要的公开数据和资料。对于公开途径无法搜集的数据，而客户自身拥有或者有渠道获得的，向客户发出《资料清单》列明我们所需要的数据资料，客户整理好相关数据资料之后向我们发送。评估公开资料和客户提供的资料完整程度，确定仍然缺失的数据资料，拟定《调研提纲》确定调研计划实地搜集仍然缺少的数据资料。 |
5 | 初稿撰写 | 开始撰写《产业规划》初稿，大纲内容将在本文下一部分给出示例。撰写完成，客户支付第二期费用，向客户提交初稿。 |
6 | 反馈修改 | 客户对初稿内容提出建议和意见，根据客户反馈的问题进行重点修改。客户没有反馈的方面，仍需主动根据最新数据、政策变化、国际变化等对规划内容进行微调。因为产业规划项目周期较长，通常持续6个月左右，期间数据和政策经常会有更新，反馈修改可能有多轮。 |
7 | 成果提交完成 | 对初稿进行修改完善，得到《产业规划》最终稿向客户进行交付（汇报），客户支付尾款。项目完成！ |
《产业规划》具体内容
目录 | 内容简介 | 详细教程 |
第一章 前言（总论） | 如果内容较少可以直接一段话或者一页ppt概括，标题写“前言”，不需写“第一章”及“第X节”。 | 点击进入 |
第一节 规划背景 | 规划是有需求与目的的，这个规划是因为什么原因需要去做，最终要实现什么样的目的，在这一节当中需要简要说明。 | 点击进入 |
第二节 规划范围 | 在合同签订的时候就要确定规划的大致范围，进入项目编写的前期要确定具体范围，否则范围产生偏差就会显得这个规划不专业。 | 点击进入 |
第三节 规划期限 | 简单说明这个规划的所规划的期限是多少年，一般情况下为15年。 | 点击进入 |
第四节 规划依据 | 尽量多列举一些可能会用上的国家规划、政策、报告、数据来源等，尽管可能规划当中没用使用相关内容，但也算是参考过的。 | 点击进入 |
第二章 发展背景（外部分析） | 点击进入 | |
第一节 发展机遇 | 全球、中国、周边各省市等外部发展和趋势对于所规划区域带来的好处和潜在机会。 | 点击进入 |
第二节 面临挑战 | 全球、中国、周边各省市等外部发展和趋势对于所规划区域带来的坏处和不利影响。 | 点击进入 |
第三章 发展基础（内部分析） | 点击进入 | |
第一节 发展现状 | 列明包括城市概况、规上企业数量、细分重点产业及对应龙头企业、基础设施等内容。 | 点击进入 |
第二节 发展能力 | 所规划区域内的资源禀赋、区位交通、重点产业、龙头企业，以及近期取得的成绩等一些有利于产业发展的现状。 | 点击进入 |
第三节 存在问题 | 简单说明目前当地产业发展存在的主要问题和不利因素，不宜过多，而且要能够通过本规划所能够解决或者缓解的。 | 点击进入 |
第四章 案例研究与借鉴 | 一般会研究3-5个相似的案例，但近似的案例寻找起来较为困难。 | 点击进入 |
第五章 产业发展定位 | ||
第一节 总体思路 | 围绕发展理念、功能配置、空间形态等这些维度去写，对一些现代发展理念进行阐述。如果是发布的怎么中央和政府的一些精神及战略等，加上对于规划的通盘考虑与高度概括。 | 点击进入 |
第二节 基本原则 | 核心的发展模式，在实施本规划的时候需要坚持的一些原则，列5个左右，实际上就是发展理念的落实。 | 点击进入 |
第三节 发展定位 | 所规划城市未来在产业链上扮演的角色，在全国、全省、周边区域的地位。 | 点击进入 |
第四节 发展目标 | 从性质上看，目标分为定性和定量两类；从时间上划分，1-5年短期目标、5-10年中期目标、11-15年远期目标。 | 点击进入 |
第六章 产业发展重点 | 最为核心的章节。 | |
第一节 产业定位总览 | 用一页PPT对本章进行概括。 | 点击进入 |
第二节 产业选择方法 | 运用分析模型初步筛选出产业池。（一级筛选） | 点击进入 |
第三节 重点发展领域 | 从筛选出的产业确定重点产业，构建产业体系。（二级筛选） | 点击进入 |
第七章 产业发展规划 | 产业发展策略、发展路径、重点项目、招商案例、招商地图。 | 点击进入 |
第八章 产业空间布局 | 每个区块功能解析、功能用地配比、空间规模需求、产业布局原则、产业空间布局、主要建筑物的类型。 | 点击进入 |
第九章 重点任务 | 重点任务是为了更好促进产业发展所需要做的事情，解决产业发展的共性问题。 | 点击进入 |
第十章 保障措施 | 注意与重点任务的区别。本部分的措施是让本规划能够落地实施的保障，而不是产业发展的保障。 | 点击进入 |
附件、附录 | 将不便于放于正文的表格、图片放在最后，例如企业详细信息表、市场分析过程数据等。 |
常见参考规划名称
序号 | 规划名称 | 简介 |
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产业研究理论
产业理论主要是和客户沟通的时候可以展示你的专业知识，当然好的产业规划也需要理论知识
序号 | 理论名称 | 简介 |
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产业研究工具
主要用于产业规划中的产业筛选部分，将一些项目当地的要素量化从而得出结论，让结论看起来更科学
序号 | 模型名称 | 提出者 | 简介 |
1 | 一个行业中的竞争，不止是原有竞争对手之间进行，还存在着5种基本竞争力量，分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 | ||
2 | “SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战。把所有的内部优劣因素集中在一起，然后用外部的机遇与挑战来对内部进行评估。 | ||
3 | 由SWOT演变而来 | 该矩阵有4个象限分别表示企业采取的进攻、保守、防御和竞争四种战略模式。矩阵y轴代表了财务优势（+）和环境稳定性（-）；x轴代表了产业优势（+）和竞争优势（-）。这四个因素对于确定企业的总体战略地位起决定性作用。 | |
4 | ECIRM模型的构成包括了五个核心要素：一是E，代表企业家要素Entrepreneur；二是C，代表资本要素Capital；三是I，代表产业要素Industry；四是R，代表资源要素Resource；五是M，代表管理要素Management。五项要素共同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的公司战略模型，构成从战略上系统解析一家企业的五个基本维度。 | ||
5 | 该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是为：市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 | ||
6 | 该模型在一定假设前提下，将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑，企业实际上沿着以下8种途径中的一种来完成企业经营行为：低价低值战略、低价战略、混合战略、差别化战略、集中差别化战略、678归类为高价撇脂战略。 | ||
7 | 在矩阵坐标轴的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合，四个象限分别为：金牛、瘦狗、明星、问题。 | ||
8 | 这种新矩阵中，横轴表示经营单位所具备的竞争地位差别的大小，纵轴表示的是在行业中取得独特竞争优势的途径的多少，这就是新波士顿矩阵。分散化、专业化、大量化、死胡同四种场景应当分别采用集中化战略、差异化战略、成本领先战略、波特战略的中间战略。 | ||
9 | 这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的九宫格矩阵。这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。 | ||
10 | 多用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5%-15%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5%。 | ||
11 | 该模型把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。 | ||
12 | PEST分析模型用于对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对P政治（Political）、E经济（Economic）、S社会（Social）和T技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。之后还衍生出PESTEL模型，E是Environment环境，L是Legal法律。 |
